"Hur lång tid tar det att sälja?" är den första frågan varje säljare ställer. Ett väl prissatt hem på Costa del Sol slutförs vanligtvis fyra till sex månader efter listning. Här är var den tiden tar vägen.
Vecka 1–2: förberedelser och lansering
Professionell fotografering, planritningar, energicertifikat och flerspråkig annonstext. Din fastighet publiceras på de stora portalerna och distribueras till samarbetande mäklarbyråer längs kusten genom MLS – denna nätverkseffekt är där de flesta köpare kommer ifrån.
Vecka 2–12: visningar och bud
Seriöst intresse koncentreras till de första sex veckorna. Förvänta dig att visningsaktiviteten följer flygmönster: helger och skollov är mest intensiva, och köpare behöver ofta en andra visning under en senare resa innan de lämnar bud. Varje bud bör komma skriftligt med köparens position (kontant, bolån, beroende av försäljning) så att du kan jämföra mer än bara siffran.
Accepterat bud: reservationskontraktet
Köparen undertecknar ett reservationsdokument och betalar en deposition (vanligtvis 6 000–10 000 €) som tar bort fastigheten från marknaden. Deras advokat utför sedan due diligence – register, licenser, förening, skulder – vilket vanligtvis tar två till tre veckor.
Det privata köpekontraktet (arras)
Undertecknas ungefär tre till fyra veckor efter reservationen, då köparen betalar 10 % av priset. Enligt standarden för arras penitenciales förlorar en köpare som drar sig ur depositionen; en säljare som drar sig ur återbetalar den dubbelt. Härifrån är försäljningen mycket säker.
Vad kan fördröja en fastighetsförsäljning i Spanien?
Flera faktorer kan göra att en försäljning tar längre tid än väntat.
Det vanligaste är ett utgångspris som är för högt jämfört med konkurrerande fastigheter. Dagens köpare har tillgång till tusentals listningar och kan jämföra priser mycket snabbt.
Andra potentiella förseningar inkluderar ofullständig dokumentation av fastigheten, planavvikelser, oregistrerade utbyggnader, utestående skulder till samfälligheten, problem med annullering av bolån och köpare som inte har ordnat sin finansiering ordentligt.
Att förbereda dessa frågor innan fastigheten lanseras kan förhindra att en transaktion blir onödigt komplicerad när en köpare väl har hittats.
Sälja en fastighet i Manilva, La Duquesa, Casares, Estepona eller Sotogrande?
Västra Costa del Sol lockar en alltmer internationell fastighetsmarknad, men varje område har sin egen köparprofil och prisdynamik.
En lägenhet vid stranden i Manilva eller Casares Costa, en hamnfastighet i Puerto de la Duquesa, ett familjehem i Estepona och en lyxvilla i Sotogrande bör inte nödvändigtvis marknadsföras på samma sätt.
På Enova Estates kombinerar vi lokal marknadskännedom med internationell fastighetsmarknadsföring och samarbete med ett omfattande nätverk av fastighetsmäklare över hela Costa del Sol.
Vårt mål är inte bara att publicera din fastighet online. Det är att positionera den korrekt, ge den maximal relevant exponering, hantera förfrågningar och visningar professionellt, förhandla fram starkast möjliga försäljning och hjälpa till att driva transaktionen effektivt från listning till notarie.
Funderar du på att sälja din fastighet på Costa del Sol?
Om du funderar på att sälja en fastighet i Manilva, La Duquesa, San Luis de Sabinillas, Casares Costa, Estepona, Sotogrande eller omgivande Costa del Sol, är det första steget att förstå din fastighets realistiska marknadsvärde och sannolika tidsram för försäljning.
Kontakta Enova Estates för en professionell fastighetsvärdering och försäljningsstrategi. Vi kan ge dig råd om prissättning, förberedelser, marknadsföring och vad du bör ha redo innan din fastighet kommer ut på marknaden.
Ju bättre förberedd du är från början, desto smidigare blir resan från listning till såld sannolikt.
Slutförande hos notarien
Vanligtvis fyra till åtta veckor efter det privata kontraktet, beroende på köparens finansiering. På dagen betalas resterande belopp, nycklar lämnas över och ägandet överförs. Din advokat reglerar Plusvalía och, om du inte är bosatt i Spanien, behåller köparen 3 % för skattekontoret.
Funderar du på att sälja i år? Prata med oss tidigt — det är i förberedelsestadiet som goda resultat skapas.
